Как в Днепре выбрать риелтора и за что ему стоит платить: советы экспертов

О риэлторах, которые берут 5% от продажи квартиры и 50% за ее аренду при минимальных трудозатратах, слагают целые легенды. За что стоит и не стоит платить риэлторам.

ОТКУДА ВООБЩЕ ВЗЯЛИСЬ РИЕЛТОРЫ

Свободный рынок недвижимости существует в Украине не так давно — однако за это время успела сформироваться западная структура сбыта квадратных метров. Например, в США и Канаде от 94% до 98% сделок происходит при участии риелтора. А если быть точнее — двух.

ЗАЧЕМ ОНИ НУЖНЫ

1. Риелтор со стороны собственника должен максимально быстро и дорого продать (сдать) квадратные метры, со стороны покупателя — отобрать максимально подходящие варианты в заданном покупателем ценовом диапазоне и позволить ему сделать выбор из 10-15 вариантов, а не из 1-2 тысяч.
2. Переговоры. Обсуждают все: цены, технические моменты, договор.
3. Найти сторонних экспертов: прораба, технического эксперта, строителя, оценщика.

НУЖНО ЛИ ПЛАТИТЬ РИЕЛТОРУ ЗА СДЕЛКУ КУПЛИ-ПРОДАЖИ «ПО OLX»

Не стоит недооценивать работу риелтора. Часто хорошие специалисты прибегают к большому количеству инструментов — который из них сработает — неизвестно.

Однако же если риелтор просто разместил предложение на платформе объявлений — скорее всего, это дилетант. В таком случае сделку лучше провести без риелтора.

Так, например, на сделку с собой можно взять юриста, услуги которого будут стоит в разы меньше, чем услуги такого горе-риэлтора.

КТО ДОЛЖЕН ПЛАТИТЬ — ПРОДАВЕЦ ИЛИ ПОКУПАТЕЛЬ

На рынке существует такая традиция: для владельцев квартир продавцов услуги риэлтора бесплатны, так как агент понимает, что ему и так уже дают в распоряжение дорогой объект, а уж как он сможет его продать – это его проблемы.

Покупателю тоже дают понять, что ему не о чем беспокоиться, так как заявленная в рекламе цена квартиры уже включает все комиссионные агента, и дополнительно платить ему ничего не придется.

КАК ВЫБРАТЬ РИЕЛТОРА

Сегодня рынок недвижимости наполнен разными агентствами и частными риелторами. Поэтому обращайте внимание на следующие факторы:

• Наличие лицензии и сертификатов.
• Отзывы и советы. Их легко найти на просторах Интернета – просто введите название агентства в поисковую строчку.
• Наличие сайта и рекламной кампании. У успешных риэлторов достаточно средств на маркетинг и продвижение.
• Внешний вид офиса и его местонахождение. Агентство, состоящее из двух человек, сидящих в душной и тесной комнате, должно отпугнуть потенциального клиента.
• Личное общение. Если при звонке или личной встрече с риэлтором, вы не получаете ответа на вопрос, чувствуете ли вы недоговоренность, приступайте к поискам более профессионального агента. Это же касается и излишней спешки.